A trajetória que construiu áreas inteiras do zero no sistema financeiro

Há histórias de carreira que seguem uma linha reta, previsível, de promoção em promoção. A de Jonatan Moreira não é uma delas. É feita de projetos que começaram em uma folha em branco, sem estrutura, sem equipe, sem clientes, e que, sob sua gestão, se transformaram em operações consolidadas, com centenas de colaboradores e carteiras bilionárias.

Formado em Administração de Empresas, o executivo catarinense construiu toda a sua trajetória dentro do sistema bancário, passando por Itaú Unibanco e, atualmente, Banco Safra, sempre em posições de liderança comercial e gestão de grandes carteiras corporativas.

• Uma joint venture montada do zero, aos 23 anos

Em 2007, ainda no início de carreira, Moreira foi contratado por headhunter para uma missão pouco comum: estruturar, desde a concepção, a joint venture entre o Unibanco (que no ano seguinte se fundiria ao Itaú) e a Breithaupt, uma das maiores redes de materiais de construção e supermercados de Santa Catarina, com 17 lojas no estado.

Coube a ele contratar e liderar os 54 profissionais que passaram a compor a operação em média três funcionários por loja, distribuídos em Núcleos de Atendimento aos Clientes, além de três supervisores regionais. O resultado superou as projeções: a operação atingiu o ponto de equilíbrio em menos de dois anos, período em que já havia divisão de lucros entre os sócios do negócio.

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"Não existia manual para aquilo. A gente ia desenhando o modelo enquanto operava", resume o executivo ao descrever o período.

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• Padronizando um dos maiores cases de fusão bancária do mundo

Anos depois, com a fusão entre Itaú e Unibanco já concluída, Moreira assumiu outro desafio estrutural: padronizar o modelo comercial, o atendimento e os produtos das agências recém-unificadas. À frente da regional de Santa Catarina, dividindo o estado com mais um colega, ele respondeu por 31 agências, treinando pessoalmente mais de 31 gerentes de agência e mais de 90 gerentes de relacionamento, além de conduzir a gestão de resultados de toda a rede sob sua responsabilidade.

O processo de integração entre os dois bancos é hoje citado como um dos maiores cases de sucesso corporativo do mundo e Moreira foi parte da engrenagem que tornou essa padronização possível na prática, agência por agência, gestor por gestor.

• A criação do segmento Empresas em um banco tradicional

Em outubro de 2018, Moreira migrou para o Banco Safra com uma nova missão: ajudar a criar, do zero, o segmento Empresas da instituição na região Norte de Santa Catarina, até então, o banco operava apenas com os segmentos Middle e Corporate.

Ele montou a equipe local, atuou lado a lado com as áreas de produto no desenho de soluções voltadas a empresas com faturamento entre R$ 1 milhão e R$ 50 milhões por ano, e hoje lidera uma estrutura de 14 pessoas, entre assistente, executivos de adquirência, especialistas em investimentos e seguros, e gerentes seniores, além de áreas de apoio sob gestão indireta.

Os números do projeto, seis anos depois, falam por si: mais de 650 grupos empresariais atendidos, acima de R$ 100 milhões em ativos de crédito, mais de R$ 90 milhões em investimentos sob gestão e receita mensal superior a R$ 1,3 milhão. O desempenho lhe rendeu bônus de contratação e um prêmio de reconhecimento nacional do Banco Safra já no primeiro ano na instituição.

• Formação de gente, não só de resultados

Ao longo da carreira, Moreira também se dedicou a formar outros profissionais. Atuou como avaliador oficial do programa PROFORGE, ministrando centenas de sessões de treinamento estratégico para gerentes e executivos em todo o país, e mais recentemente integrou o PAR (Programa de Aceleração de Resultados) do Banco Safra como mentor de gerentes.

Atualmente cursando um MBA Executivo em Finanças e Controladoria pela INPG Business School, com conclusão prevista para julho de 2026, o executivo resume sua filosofia de trabalho em uma frase simples: construir estrutura onde não havia nenhuma, e formar pessoas capazes de sustentá-la depois que ele já tiver seguido para o próximo desafio.

Depois de participar da construção de operações que hoje movimentam centenas de milhões de reais e formar dezenas de líderes ao longo da carreira, Jonatan Moreira acredita que os maiores resultados não são medidos apenas pelos números apresentados nos balanços. Para ele, o verdadeiro legado de um executivo está na capacidade de desenvolver pessoas, criar estruturas sustentáveis e preparar organizações para crescer além da presença de quem as lidera.

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"Resultados abrem portas, mas são as pessoas que garantem que elas permaneçam abertas. Meu maior objetivo sempre foi construir negócios sólidos e formar líderes capazes de levar esse crescimento ainda mais longe", conclui Jonatan.

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