Tecnologia e qualificação buscam acelerar mercado imobiliário no Brasil
Convenção Loft Portas debate uso de IA, Reforma Tributária e novas plataformas de treinamento para corretores reduzirem tempo de venda
O mercado imobiliário brasileiro enfrenta o desafio de otimizar processos que, atualmente, levam em média 336 dias para serem concluídos, um contraste acentuado com os 38 dias registrados nos Estados Unidos. Essa disparidade, que envolve fatores burocráticos e culturais, foi o ponto de partida para as discussões na Convenção Loft Portas, realizada em São Paulo. Mate Pencz, fundador da Loft, destaca que o setor precisa acelerar sua modernização para não perder competitividade.
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Para o executivo, o cenário para os próximos anos é de otimismo, impulsionado por mudanças macroeconômicas e regulatórias.
"A gente viu recentemente o primeiro corte na SELIC, os juros está começando a cair. Temos duas mudanças tectônicas impactando nosso mercado: por um lado, corte de juros; por outro, a reforma tributária, que acreditamos que vai levar a uma maior profissionalização".
A transformação em curso é impulsionada pela adoção de novas tecnologias, pelo uso estratégico da Inteligência Artificial (IA) e pela simplificação de processos. O cenário exige que empresas e profissionais abandonem modelos de operação baseados no improviso e adotem padrões mais eficientes de gestão e negociação.
Troca de experiências e qualificação profissional
Em um setor com ampla margem de crescimento, a colaboração entre líderes tornou-se uma ferramenta estratégica. Durante os dois dias de evento, centenas de executivos e gestores compartilharam desafios e buscam soluções para as dores do segmento. Um dos focos principais foi a captura de uma fatia de mercado que hoje opera sem intermediação profissional.
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Sérgio Esteves, vice-presidente de marketing da Loft, ressalta que cerca de 50% das transações imobiliárias atuais no Brasil não passam por imobiliárias. Para reverter esse quadro, a aposta é na educação.
"Na hora que você tem um corretor mais bem treinado, o cliente vai ser muito melhor atendido. A Loft resolveu criar a Loft Educa, uma plataforma de treinamento onde a pessoa pode desde entender como ganhar dinheiro no mercado até fazer uma pós-graduação. Com isso, tem-se um mercado mais profissional e a pizza tende a crescer para todo mundo".
Além da tecnologia, o fator humano e a resiliência do setor diante das oscilações econômicas foram destacados. Ricardo Abreu, Diretor da Abreu Imóveis em Natal (RN), reforça a necessidade de atualização constante em um ambiente de mudanças rápidas em normativas e taxas de juros.
"O mercado imobiliário se reinventa todo mês. Vir em eventos como este é muito importante porque você troca informações e aprende com o colega o tempo todo. Experiência conta muito nesse dia a dia".
A percepção geral é de que o mercado brasileiro está no estágio inicial de uma mudança profunda. A integração de dados e ferramentas digitais não é mais vista como um diferencial, mas como um requisito básico de sobrevivência para garantir que o setor acompanhe o ritmo global de inovação.