LinkedIn bem posicionado abre portas e gera negócios

Ter um perfil no LinkedIn deixou de ser apenas uma forma de apresentar experiências profissionais. Em um mercado cada vez mais conectado, a rede se transformou em um espaço de posicionamento, relacionamento e geração de negócios, especialmente para empreendedores, consultores, mentores e prestadores de serviço que querem atrair e conquistar clientes.

Mas não basta estar presente. É preciso saber como se posicionar, quem abordar e o que comunicar.

É nesse universo que atua Liliam Leal, 46 anos, mentora de Social Selling e especialista em posicionamento e vendas pelo LinkedIn. Formada em Desenvolvimento de Sites, com pós-graduação em Consultoria e Tecnologia Web, ela acumula 18 anos de experiência em Marketing Digital. Sua trajetória começou com o desenvolvimento de sites e a atuação como Social Media. No universo corporativo, foi Account Manager de uma empresa da Nova Zelândia, responsável pelo atendimento e pelas pesquisas de satisfação dos postos Texaco em 32 países da América Latina.

Da saída do mundo corporativo ao primeiro milhão

A experiência internacional poderia ter levado Liliam a mudar de país. Quando a Texaco foi vendida, a empresa a convidou para assumir outras contas na Nova Zelândia. Recém-casada e grávida de 37 semanas da primeira filha, ela entendeu que não era o momento e acabou desligada.

Em vez de voltar ao mundo corporativo, decidiu empreender e acompanhar de perto a nova fase como mãe. A veia empreendedora vinha de cedo: aos 14 anos, após a morte do pai, assumiu a parte administrativa da confecção da família.

A faculdade havia ensinado tecnologia, mas não Marketing e Vendas. Liliam mergulhou no assunto, explorou as redes sociais e se encantou com o LinkedIn. Com erros e acertos, desenvolveu uma metodologia replicável para atrair e prospectar clientes na plataforma. Foi aplicando esse método que faturou o primeiro milhão de reais com vendas orgânicas no LinkedIn e passou a ensiná-lo a outros profissionais.

Hoje, o Método Conexões Lucrativas já foi validado por mais de 10 mil empreendedores. Só nos últimos 2 anos, gerou para seus alunos mais de R$ 500 milhões em vendas, todas prospectadas no LinkedIn.

Os 3 pilares que transformam o LinkedIn em canal de vendas

Para Liliam, o problema de quem não vende pelo LinkedIn raramente é a falta de frequência. É a falta de estratégia. O método se apoia em três pilares:

• Posicionamento: mostrar com clareza o que você vende e qual problema resolve.
• Prospecção: encontrar e abordar as pessoas certas, em vez de esperar que elas apareçam.
• Conteúdo: construir autoridade e gerar demanda.

Isolados, cada um resolve uma parte do problema. Juntos, transformam o perfil em uma máquina de gerar oportunidades.

Perfil não é currículo, é vitrine de negócios

Um dos erros mais comuns, segundo Liliam, é tratar o LinkedIn como currículo digital. Quem visita um perfil precisa entender em poucos segundos o que aquele profissional resolve. Por isso, o título deve mostrar resultado, não apenas o cargo, e o "Sobre" deve contar uma história que gere conexão, em vez de uma lista de adjetivos.

Título, foto, resumo, experiências, resultados e conteúdos publicados precisam conversar entre si. Assim, o perfil deixa de apenas apresentar o profissional e passa a vendê-lo.

Relacionamento primeiro, oferta depois

O Social Selling parte da construção de relacionamentos antes da venda. Na prática, isso significa não chegar oferecendo no primeiro contato. Antes de abordar alguém, Liliam recomenda visitar o perfil da pessoa, entender o que ela faz e comentar algo específico em uma publicação recente.

A partir daí, a sequência é clara: convite de conexão, mensagem de boas-vindas com interesse genuíno, entrega de conteúdo útil, follow-up e, só então, o convite para uma conversa. É o que ela resume como relacionamento primeiro, oferta depois.

Uma rede para pessoas e empresas

A força da plataforma vai além do perfil individual. Empresas podem usar o LinkedIn para fortalecer a marca, posicionar executivos como referências e se relacionar com potenciais clientes. É aí que o Social Selling ganha espaço: transformar conexões em relacionamentos e relacionamentos em negócios.

Para quem ainda enxerga a plataforma apenas como lugar para colocar o currículo, talvez seja hora de olhar de novo para o próprio perfil. Em um mercado em que oportunidades nascem de conexões, estar bem posicionado é parte da estratégia de vendas.

Liliam Leal compartilha conteúdos sobre posicionamento, prospecção e Social Selling, ajudando empreendedores e profissionais a transformarem o LinkedIn em um canal de vendas.