Palmeiras e Fla dominaram financeiramente o futebol sul-americano; entenda

A final da Copa Libertadores de 2025, neste sábado (29), entre Palmeiras x Flamengo, confirma o domínio sul-americano dos dois times. São equipes que já estão se destacando no futebol brasileiro há 10 anos. E agora se acostumaram a ter destaque continental também.

O Rubro-Negro chegou em quatro das últimas seis finais de Copa Libertadores, enquanto o Verdão chegou chegou em três das últimas seis disputas - ambos foram campeões duas vezes cada e fizeram a final de 2021.

Esse domínio é explicado por vários fatores econômicos e se reflete nos investimentos. Só neste ano o Palmeiras gastou R$ 690 milhões em 12 contratações, enquanto o Flamengo gastou aproximadamente R$ 350 milhões em sete reforços.

Por que esse domínio aconteceu?

Especialistas observam semelhanças e diferenças entre Palmeiras e Flamengo. Moises Assayag, especializado em finanças no esporte e sócio diretor da Channel Associados, cita o profissionalismo das duas equipes: "O destaque de Palmeiras e Flamengo no cenário nacional e internacional está também relacionado às receitas, mas este não é o único elemento importante. Estamos falando de duas gestões que se tornaram referência no futebol brasileiro, principalmente quando tratamos de profissionalização e boas práticas de governança. A meu ver, estes, sim, são os elementos essenciais que permitem a maior competitividade que hoje se vê em campo".

Guilherme Bellintani, ex-presidente do Bahia e atual CEO da Squadra Sports, primeira plataforma de multiclubes no Brasil, explica como os times cresceram financeiramente: “A superioridade de Flamengo e Palmeiras é fruto de duas coisas muito claras: tamanho econômico e organização. Com as finanças equilibradas e a estrutura fortalecida, ampliaram receita e desenvolveram uma estratégia de elenco que mistura jogadores consagrados com o uso intenso da base".

Thales Rangel Mafia, gerente de Marketing da Multimarcas Consórcios, chama atenção para a transparência das gestões: "O domínio de Palmeiras e Flamengo transcende as quatro linhas; trata-se de um case avançado de monetização da paixão. Vemos dois modelos distintos de potência mercadológica: enquanto o Flamengo alavanca sua massa para maximizar receitas de direitos de transmissão e patrocínios recordes, o Palmeiras inova na criação de um ecossistema de serviços, fidelizando o torcedor-consumidor através do Allianz Parque e da fintech Palmeiras Pay. Essa credibilidade administrativa é o grande diferencial de marketing hoje. A austeridade e a transparência atraem marcas globais e viabilizam investimentos em elencos de nível europeu, criando um círculo virtuoso: a gestão gera receita, que compra qualidade técnica, que por sua vez valoriza ainda mais a marca e atrai novos investidores".

Pontos fortes do Flamengo

As receitas dos dois clubes se diferem na origem. A diferença gritante dos cariocas são relacionadas aos direitos de transmissão de TV: R$ 453 milhões x R$ 148,2 milhões. Publicidade e patrocínios também são bem maiores: R$ 417,7 milhões x R$ 148,9 milhões.

O balanço do Flamengo vai vir bem maior em 2025, cerca de R$ 2 bilhões, em grande parte por causa do contrato de patrocínio com a Betano, que passou a render ao clube R$ 268,5 milhões por temporada. O do Palmeiras com a Sportingbet, assinado também neste ano, é considerado o maior da história do clube, mas é metade do valor: R$ 105 milhões por temporada, sem contar bonificações.

"Com duas bets como patrocinadoras máster na camisa de ambos os finalistas, essa decisão representa muito bem o panorama das bets como apoiadoras de clubes e entidades no cenário sul-americano. No Brasil não seria diferente, e hoje temos as companhias de apostas como principais financiadoras do futebol nacional já há algum tempo. Esse movimento só tem a se consolidar ainda mais com a regulação da indústria no país", analisa João Fraga, CEO da techfin Paag, especialista no setor.

“Os patrocínios realizados pelas empresas de apostas esportivas têm um papel relevante no cenário esportivo, desde que conduzidos de forma responsável, especialmente devido ao impacto financeiro expressivo que trazem a essa grande paixão cultural do brasileiro. É movimento natural e se assemelha ao protagonismo que, em outras épocas, foi exercido por marcas de segmentos como bancos físicos e digitais, além de empresas do setor de eletroeletrônicos, que também se destacaram como patrocinadores máster de clubes de futebol”, afirma Leonardo Henrique Bessa, sócio da Betlaw e membro diretor do Instituto Brasileiro de Consumidores e consultor do Conselho Federal da OAB.

Outro ponto importante a favor do Flamengo é a média de público, sempre liderada pelo Flamengo com os ótimos números obtidos no Maracanã; neste ano, até a 35ª rodada, a média superior a 40 mil pessoas, ante mais de 34 mil do Palmeiras. Em taxa de ocupação, no entanto, o Palmeiras possui porcentagem superior a 83%, maior que a do Flamengo, com 80%.

Pontos fortes do Palmeiras

Uma das principais fontes do Verdão é a venda de jogadores. Desde 2021, o clube efetuou 27 negociações e somou mais de R$ 1,4 bi somente com jogadores das categorias de base, entre eles, Endrick, Estevão e Vitor Reis. Somente em 2024 foram R$ 504,3 milhões arrecadados com essas vendas, o que correspondeu a 45% da arrecadação. Já o Flamengo somou R$ 723 milhões com a venda de 33 atletas neste período.

Outro dado significativo por parte do Palmeiras vem do dinheiro do sócio-torcedor Avanti e as arrecadações no Allianz Parque, que geraram um total acumulado de R$ 104,4 milhões, sendo R$ 54,4 milhões do Avanti e R$ 50 milhões do estádio.

Desde 2024, o Palmeiras se consolidou na liderança entre os programas de clubes brasileiros; em determinado momento do ano, chegou a ficar próximo dos 200 mil inscritos, e atualmente conta com aproximadamente 190 mil, de acordo com números públicos que constam no site oficial. O Flamengo não revela oficialmente o número de sócios, mas segundo matéria do ge.globo de outubro, estava com 100 mil.

Os números do Verdão foram impulsionados pela criação, em 2023, do Palmeiras Pay, uma conta digital gratuita e um cartão de crédito e débito oferecidos pelo Palmeiras, voltada para os torcedores do clube. Ele oferece serviços financeiros como pagamentos, transferências (incluindo Pix e Pix Parcelado), saques e cartões virtuais, além de vantagens exclusivas para os sócios, como descontos na Palmeiras Store e na compra de ingressos.

A plataforma chegou a 985 mil contas abertas e mais de R$1 bilhão em compras com o cartão Palmeiras Pay Elo pelo Brasil e pelo mundo -com 78% de todos os cartões emitidos estão ativados e em uso, e mais de R$ 1 milhão de faturamento em seguros. Além disso, está presente em 90% das cidades brasileiras.

"O programa se consolida como um dos mais longevos, modernos e estruturados do país, conectando o palmeirense à sua paixão de forma ágil e com cada vez mais conectada com aquilo que gera interesse e audiência. Não se fala apenas de produtos ou serviços, pois há leveza, criatividade, humor, informação e reforço nas entregas comerciais e no protagonismo do programa de forma constante, transformando o torcedor protagonista principal da estratégia de comunicação", diz Reginaldo Diniz, CEO e sócio-fundador da Agência End to End, empresa parceira na gestão do Avanti e do Palmeiras Pay.

Impacto econômico parecido com grandes eventos mundiais

A Conmebol projeta uma arrecadação bruta de US$ 8 milhões (R$ 42,4 milhões), considerando a venda total dos 80 mil lugares do Estádio Monumental, a maior capacidade disponível para uma final única até hoje.

A final deve injetar cerca de US$ 75 milhões (R$ 398,2 milhões) na economia de Lima, segundo projeções do Ministério de Comércio Exterior e Turismo (Mincetur) do país. O montante engloba gastos diretos em turismo, transporte, gastronomia e varejo.

Em comparação, a final de 2019 (Flamengo x River Plate), também em Lima, gerou um impacto de US$ 62 milhões (ajustado pela inflação), impulsionada pelo ineditismo do formato ‘final única’ e pela gigantesca massa de torcedores argentinos que viajaram em caravanas, dinâmica menos comum para os brasileiros.

A projeção do do Ministério de Comércio Exterior e Turismo estima um gasto médio de US$ 1.000 (R$ 5.310) por turista, valor maior do que os US$ 794 (R$ 4.216,1) registrados em 2019

A final de 2024 em Buenos Aires (Botafogo x Atlético-MG) teve impacto menor, estimado em US$ 40 milhões, reflexo da crise argentina. Lima 2025 recupera o volume financeiro em moeda forte devido à estabilidade do Sol peruano e ao alto poder de consumo das classes A e B das torcidas envolvidas.

"As projeções para as cidades que receberam as finais únicas de Copa Libertadores sempre superaram as expectativas, trazendo milhões de arrecadação para a economia local e propocionando que o turismo, a gastronomia e a cultura dessas regiões ganhassem ainda mais evidência. Além da presença física, o engajamento nas mídias digitais é gigantesco. Também é bom ressaltar que apesar da distância entre alguns países, a mobilização das torcidas e os ótimos públicos reforçam que a Conmebol e os parceiros envolvidos estão no caminho certo e, mais do que isso, sempre evoluindo", explica Tironi Paz Ortiz, CEO da Imply, responsável por desenvolver e operar os canais integrados de venda de ingressos, integração com o controle de acessos no estádio e por toda a operação no dia da partida, e também atuou nas decisões no Equador, em 2022, e Brasil, em 2023.

"Os dados sobre a final da Conmebol Libertadores em Lima reforçam a relevância do futebol como um dos principais motores econômicos da América do Sul. O volume projetado de mais de 75 milhões de dólares em impacto na economia local demonstra o potencial do evento em gerar valor para diversos setores, do turismo ao varejo. Para a Absolut Sport, única agência oficial de viagens da CONMEBOL, é um privilégio contribuir para esse ecossistema, oferecendo aos torcedores e aos grupos corporativos uma experiência estruturada, segura e de alto padrão em um dos momentos mais importantes do calendário esportivo continental", destaca Joaquim Lo Prete, country manager da Absolut sport no Brasil, agência que é parceira da Conmebol desde 2022 e comercializa pacotes de hospitalidade para as finais das competições sul-americanas.